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资源介绍
科学家创业为什么鲜有成功的？ 技术转化为生意，中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却完全不懂企业的运营和管理，这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能，尤其是作者提到的解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。
作者既有在大厂工作的经历，也有经营多个创业项目的成功经验。熟悉从技术人——企业人——创业人的转换路，通过实践案例梳理出了技术类企业的大客户营销商业模式和管理模式。
技术创业者在时间和精力有限的情况下，可以快速地先入这扇门，
不犯基本的、常识性的错误，保证企业和团队能活下来，不至于在细枝末节上疲于奔命。
这样才能在遇到具体问题之后，有足够的时间和精力来找方法、找答案。
网友评价
好的营销能够降低买卖双方的沟通门槛，促进销售的顺利完成。 既能让卖方赚到钱，也能让买方得到好的产品和服务，提升工作效率和生活体验。
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商业方案价值体系，公司场景红宝书。
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不管什么类型的企业都不会一夜暴富，也不会随随便便运营得顺风顺水，而长久持续发展的企业是内部管理得当，外部销售得力，内外部是不可分割的整体，有着共同的使命来发展企业，企业的转化才能带动效益，最终变成好生意。
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我一直以为这书是讲营销，结果是谈整体。谈公司发展，谈出路，谈价值体系。
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不是每种生意都可以在直播间里进行叫卖，更多的业务还需要了解客户的需求，合理规划合作方案。商业模式的核心思维不是卖产品，而是卖解决方案。
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主题很好，但没什么实质内容。本来是3星，但看到评论里都是托，集中在9月1号打分的，感觉被骗了，减1星。
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国央企（科技）正渗透着互联网夕阳时期的行事风气，读着很熟悉很应景，有赞同但又不想苟同，难道企业的数字化发展形式只能这样走下去么？愿每个人都能记住公司的本质，解决什么社会问题才是企业存在的意义，带着这样的认知去转化你的专业知识，做好这一套解决方案并服务好客户，从而最终带来收益，持之以恒将生意延续下去。
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商业方案价值体系，公司场景红宝书。
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其实从17年开始进入新的平台和行业，一直都没有给自己现在的工作找个合适的职业定位，利用周末看完这本书，终于找到了同行和知音，也解了我多年的迷惑，原来自己的职业一半是技术研发，一半是技术营销（Marketing）。作者将我们这种解决方案型的技术营销工作进行了较为全面的总结，从概念、思维、晋升，因为作者的多种职业经历，主题虽然是散的，但是内容还是比较干货，有实操价值，并能够引起反思，特别对于我这种没有…
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我一直以为这书是讲营销，结果是谈整体。谈公司发展，谈出路，谈价值体系。
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